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Consigli per investitori di capitali
Il mercato immobiliare è noto: tutti sanno cosa sia un appartamento, una villa, un ufficio o un negozio.
Tutti hanno un’idea di cosa sia una ristrutturazione e tutti sanno cosa significhi acquistare o vendere un bene.
Per questo motivo sono tante le persone che si interessano a questo business: la compravendita immobiliare affascina tante persone.
Tuttavia l’attività di trading immobiliare è un’attività professionale, e richiede spiccate competenze e tanto lavoro.
Prima di tutto, occorre far chiarezza sui diversi ruoli che esistono in questo settore.
Al di là dei professionisti che sono assolutamente fondamentali per lo svolgimento di questa attività (agenti immobiliari, geometri, architetti, ingegneri, avvocati, commercialisti e altri consulenti specifici), le figure professionali più specificamente coinvolte nel trading immobiliare sono:
Segnalatore
Il segnalatore individua gli affari (su portali, per conoscenza ecc.) e li segnala a chi può investire e portare a compimento l’operazione.
Sviluppatore
Lo sviluppatore non solo individua gli affari ma è anche in grado di gestire le fasi di ristrutturazione e rivendita.
Tipicamente lavora con soldi propri ma può, a seconda della struttura finanziaria di cui si è dotato, occasionalmente anche lavorare con soldi di terzi.
Ciò che caratterizza lo sviluppatore è farsi carico di tutte le fasi delle operazioni in prima persona. Per alcuni compiti si affida a professionisti (agenzia immobiliare, geometra, home stager ed altre figure) ma ha lui tutto sotto controllo e si occupa di tutte le fasi.
A volte è anche detto “investitore immobiliare” o, quando lavora con soldi altrui, “gestore”.
Imprenditore
Per muoversi su una scala più grande di quella dello sviluppatore e generare un volume di affari superiore a quello gestibile da una sola persona, occorre adottare una logica imprenditoriale.
In tal caso l’imprenditore crea un’azienda strutturata con un team di persone che si occupano delle varie fasi delle operazioni.
Ogni componente della squadra può essere focalizzato su una fase specifica delle operazioni, o può essere una figura trasversale con competenze simili a quelle dello sviluppatore.
Resta il fatto che l’unione fa la forza e che una realtà siffatta comporta maggiore solidità ed economie di scala migliorative, oltre a maggior sicurezza per i componenti del team e un ambiente stimolante, di confronto e di crescita virtuoso per tutti.
Investitore (di capitali)
L’investitore di capitali mette a disposizione le risorse economiche per lo svolgimento delle operazioni e tipicamente non svolge alcun lavoro, se non quello di informarsi, a suo piacimento, prima e durante l’investimento.
Proseguiamo ora fornendo qualche consiglio di massima per chi volesse orientarsi verso questa attività, con focus sull’investitore di capitali.
1. Conosci nel miglior modo possibile le persone a cui ti affidi.
Sembra incredibile, ma al giorno d’oggi è ancora la conoscenza interpersonale nei confronti della persona a cui si affidano i propri soldi, l’elemento che mette maggiormente al sicuro i propri investimenti.
D’altro canto, la conoscenza interpersonale purtroppo non è elemento sufficiente, perché i truffatori esistono, e a volte si presentano nel modo più insospettabile: amici di amici, parenti e conoscenti vari.
Ebbene sì, non sono rare le storie di persone truffate da persone insospettabili.
Nonostante ciò, anche i documenti da soli non sono sufficienti a blindare il tuo investimento al cento per cento.
Esistono casi in cui aziende apparentemente in buona salute propongono investimenti apparentemente buoni e poi falliscono o non restituiscono i capitali, o si comportano in altri modi dettati da mala fede.
Ed in questi casi, la lentezza e complicazione dei percorsi giudiziari italiani, non aiutano.
Quindi, in conclusione, prima di affidare i tuoi risparmi ad un’azienda e ad un management, è fortemente opportuno che tu conosca de visu le persone in questione, che tu ci abbia bevuto un caffè insieme, che tu sia andato a trovarli in ufficio o altrove, e che tu abbia discusso in loro piacevole compagnia il loro percorso storico e le loro precedenti esperienze.
Fare tutto questo, ed accertarsi che non ci siano sensazioni sgradevoli nel rapportarsi con queste persone e che non squillino campanelli di allarme, ridurrà enormemente il rischio del tuo investimento. Per questo, Immpossible si impegna nel creare eventi in cui ci si possa conoscere di persona.
2. Controlla tutta la documentazione
In maniera del tutto speculare al precedente punto, non fidarti solamente di quel che ti dicono a voce, ma leggi tutti i documenti che ti vengono sottoposti, e se risultano insufficienti non esitare a chiedere ulteriori evidenze di quanto affermato.
Il business plan dell’operazione è sempre scontato, mentre la contrattualistica può cambiare a seconda della tipologia di investimento.
Oltre a questi documenti base, comunque, hai diritto a chiedere qualsiasi altro documento desideri: visure, documenti di proprietà e quant’altro ti sembri appropriato per valutare la bontà ed affidabilità dell’investimento.
Non è raro incontrare investitori che, per pigrizia o superficialità ascoltano ciò che gli viene detto e firmano o si espongono senza leggere quel che c’è scritto nero su bianco.
E’ invece sempre opportuno, per quanto possibile, basare le proprie scelte in base ai documenti e non soltanto in base alle discussioni verbali. E se non disponi personalmente delle competenze necessarie a fare le giuste valutazioni, non esitare a rivolgerti a professionisti del settore, che potranno aiutarti a fare le migliori scelte.
3. Fai domande
E’ una eccellente abitudine fare domande, senza risparmiarsi, a chi ne sa di più, o a chi è tenuto a fornire risposte.
Molte persone evitano di fare domande perché temono di essere considerati noiosi, impiccioni o irriverenti.
Nulla di più sbagliato!
Quando si pongono domande, e si ricevono risposte evasive, superficiali o addirittura ostili, questo è un campanello di allarme molto forte che dovrebbe far riconsiderare l’opportunità di investimento.
Chi propone un investimento ed è in piena buona fede e competente, è ben contento di ricevere domande e di fornire risposte chiare e precise.
Ricevere domande da un investitore di capitali è, per chi propone l’investimento, un valore aggiunto, perché in questo modo la relazione interpersonale si fortifica, la fiducia cresce e non si lascia spazio a possibili dubbi o incertezze che rischierebbero di emergere in una seconda fase.
Non risparmiarti anche a contattare persone che sai aver fatto già quel che vuoi fare tu: le persone sono spesso felici di condividere la propria esperienza, e spesso possono essere una preziosissima fonte di informazioni. Perciò se hai domande, non esitare a contattarci, saremo lieti di rispondere e risolvere ogni tuo dubbio.
4. Differenzia gli investimenti
Non mettere tutte le uova nello stesso paniere. E’ un vecchio detto, calzante con il mondo degli investimenti.
Ed è sempre valido. Il significato è ovvio, ma come differenziare?
Se puoi, differenzia in vari modi, ad esempio investendo in settori diversi (finanziario, immobiliare, azionario…).
Oppure investendo con aziende diverse. Oppure con modalità diverse (fondi, crowdfunding, associazione in partecipazione, intestazione diretta dell’immobile…).
Differenzia anche con durate dell’investimento previste diverse (a breve, pochi mesi o anni, o a lungo, svariati anni). Nonché con rischio diversificato.
Insomma, differenziare è ovvio, ma chi non ci riflette potrebbe avere l’impressione di aver differenziato, ad esempio, semplicemente perché ha investito su progetti diversi con la stessa azienda e nello stesso settore.
Poi l’azienda o il settore vanno in crisi, e soltanto dopo l’ investitore si rende conto che in realtà tutte le sue uova erano in quel paniere lì.
Oltre a ciò, è sempre opportuno non investire tutte le proprie risorse economiche, ma bisogna sempre conservare un gruzzoletto liquido per far fronte a qualsiasi necessità improvvisa.
Anche questo potrebbe sembrare un consiglio ovvio, ma quando si dispongono di risorse finanziarie limitate e si desidera metterle a frutto il più possibile, si rischia di lasciarsi prendere dalla frenesia e di investire tutte le proprie risorse, restando allo scoperto in caso di imprevisti di natura personale.
5. Sii prudente
La vita insegna che quando si fanno previsioni, i soldi necessari a portare a compimento le opere sono sempre di più del previsto, mai di meno, e i tempi necessari sono sempre più lunghi del previsto, mai più brevi.
Ad esempio, se penso che ci metterò un’ora ad arrivare da casa mia a quella di un mio amico, o a recarmi a fare la spesa e mettere a posto tutto, molto più facilmente quest’ora diventerà un’ora e un quarto o un’ora e mezza, mentre molto difficilmente diventerà mezz’ora.
Analogamente, se penso che in pomeriggio per fare compere spenderò duecento euro, molto più probabilmente tornerò a casa con duecentocinquanta euro in meno, perché magari ho dovuto fare benzina, poi ho pagato il parcheggio, poi ho trovato quell’oggetto che dovevo comprare da tempo… mentre molto difficilmente tornerò a casa avendo speso meno del previsto.
Questo fenomeno si verifica perché normalmente gli eventi che avvengono nella realtà, sono sempre di più di quelli che siamo riusciti ad immaginare all’inizio.
Quelli che abbiamo immaginato si verificano più o meno tutti, e oltre ad essi se ne verificano anche degli altri che non avevamo previsto.
C’è da dire che questo concetto si applica molto di più alla vita quotidiana spiccia, come negli esempi, che non a progetti professionali.
Infatti per programmi di lavori complessi e strutturati, e su attività note e scadenzate, come le operazioni immobiliari, sussistono piani di lavoro professionali e previsioni basate su esperienza consolidata che, se redatti correttamente, e salvo imprevisti fuori del comune, possono essere rispettati a pieno.
Nonostante ciò, sii consapevole del concetto sopra esposto, e se ti dicono un anno, tieni buono qualche mese in più, e se ti parlano di un certo rendimento considera un po’ meno. Così sarai più sereno in caso di effettivi ritardi o rendimenti inferiori alle promesse, e non rischierai di trovarti in difficoltà.
Noi di Immpossible, consapevoli di quanto scritto qui, siamo sempre stati così conservativi, che ormai da anni chiudiamo le nostre operazioni con risultati a consuntivo migliori di quelli a preventivo, per la gioia nostra e dei nostri investitori. Se vuoi saperne di più, confrontiamoci.
6. Modera le aspettative
Chi si approccia al mondo degli investimenti, a volte sente parlare di ROI molto elevati, di tempi molto brevi e di operazioni che hanno dato profitti strepitosi.
A volte queste notizie sono vere o in parte vere, altre volte sono romanzate, e non è escluso che altre volte possano essere false.
Ma anche quando si tratta di storie pienamente vere, si tratta pur sempre di casi particolari che non possono essere presi come regola.
Può infatti succedere ad un operatore di imbattersi in un’operazione immobiliare con un ROI eccellente, così come può capitare ad un investitore di capitali di incontrare un gestore che, pur di chiudere un affare o coprire dei bisogni finanziari impellenti promette (e rispetta) rendimenti fuori del comune.
Ma si tratta di casi al di fuori della norma, che capitano occasionalmente, e che quando capitano sono tipicamente più rischiosi del solito.
Sembrerà paradossale, ma più l’investitore di capitali ha esperienza, meno guarderà il ROI e la durata promessi, e più guarderà altri aspetti come l’affidabilità dell’operatore, la bontà dell’operazione e tutto quanto detto nei punti precedenti.
Quindi, se vuoi investire i tuoi capitali, non guardare solamente il numerino percentuale in fondo al business plan. Guarda tutto l’insieme. E accetta ROI e tempi realistici, a fronte della solidità aziendale, della serietà degli interlocutori e di promesse realizzabili.
7. Conosci le varie figure degli investimenti immobiliari
Le figure degli investimenti immobiliari sono le 4 figure elencate all’inizio di questo articolo.
Se ti proponi come investitore di capitali, sappi che non sarai tenuto a fare nulla riguardo all’operazione e dovrai il più possibile esimerti dall’influenzare le scelte del gestore.
Fermo restando che avrai sempre diritto di essere informato sull’andamento dell’operazione in cui hai investito, la tua partecipazione all’investimento non deve sconfinare nel giudizio o critica sulle scelte operative del gestore a cui ti sei affidato.
Se invece pensi di fare l’investitore di capitali come primo passaggio per accumulare esperienza per poi diventare gestore in futuro, e dunque desideri essere coinvolto e tenuto il più possibile al corrente dello svolgimento delle fasi operative, ciò è lecito e va benissimo, basta che tu abbia le idee chiare e che tu sia altrettanto chiaro con il gestore che accetta il tuo investimento.
Se la relazione interpersonale è sufficientemente stretta e le condizioni lo permettono, sarà possibile per te conoscere più da vicino le varie fasi dell’operazione e imparare grazie al tuo investimento monetario. Perciò vieni anche tu ai nostri Giri Cantieri ed altri eventi che Immpossible organizza per avvicinarsi al mondo degli investimenti immobiliari.
8. Conosci la tua propensione al rischio ed abbi obiettivi chiari
Tutti noi, volenti o nolenti, siamo molto più guidati dalle emozioni che dalla ragione.
Questo significa che se un investimento è eccellente sotto tutti i punti di vista e non ha alcun punto di debolezza, ma l’investitore non si sente a suo agio, non è convinto, ed ha timore, l’investimento non lo farà.
Al contrario, se un investitore è fortemente propenso ad investire con una determinata azienda, in una determinata operazione, o in una certa modalità, molto probabilmente investirà a prescindere dalla documentazione analizzata, dalla redditività prospettata, o dalle altre condizioni presentate.
Tutti gli esseri umani sono soggetti a questo fenomeno, e tu in qualità di investitore di capitali, sii consapevole di questo meccanismo.
Questo ti aiuterà sicuramente a risparmiare tempo, a farne risparmiare ai tuoi interlocutori e ti aiuterà a trovare il tuo modus operandi preferito per raggiungere prima i tuoi obiettivi, evitando frustrazioni e ripensamenti.
Sii altresì consapevole dei tuoi desideri e dei tuoi obiettivi a lungo termine, e se vuoi parlarne, noi saremo lieti di aiutarti.
Immpossible S.R.L
P.IVA: 12496660965